Hausverwaltung ist die Durchsetzung der Eigentümerinteressen


Im Anschluß an die bisherigen Artikel Anforderungsprofil und Leistungsspektrum (7/96), Ver-sicherungswesen (9/96), Miete und Mietanpassungsmöglich-keiten (10/96), Objektbetreuung vor Ort (2-3/97), Optimierung der Bewirtschaftungskosten (6/97), der technischen Bewirtschaftung (9/97), der Modernisierung von Immobilien (11/97), dem Controlling (2/98) der Wohnungseigentums-verwaltung (5/98) und der Gebäuderekonstruktion (7/98) befaßt sich dieser Artikel mit der mit der Kundenbetreuung der Hausverwaltung.


Die Kundenbetreuung


Mit Kundenbetreuung ist im folgenden eingrenzend die Kommunikation und der Umgang mit den Kunden rund um die Immobilie gemeint.


Um eine erfolgreiche Kunden-betreung gewährleisten zu können, müssen die Ansprüche des Kundes - also dessen Perspektive - als Bewertungs-maßstab zugrundegelegt werden. Diese Kriterien gilt es dann umzusetzen.

Der Kundenkreis um eine Immobilie kann für eine Hausverwaltung als Dienstleister im wesentlichen in 3 Gruppen gegliedert werden:

 


a) die Eigentümer
b) die Mieter
c) die übrigen Dienstleister



1. Kundenbetreuung der Eigentümer
Für eine Hausverwaltung sind die Eigentümer als Auftraggeber zweifelsohne die wichtigste Zielgruppe, da diese die Verwaltungskosten zahlen und damit die Haupteinnahmequelle darstellen.


Eine qualifizierte Sachbe-arbeitung vorausgesetzt, sind für die Eigentümer im wesentlichen 3 Aspekte von Bedeutung:

  • die Zeit
  • die Erreichbarkeit
  • das BerichtswesenÝ die Zeit
     

     

  • die Zeit

    Bekanntlich ist Zeit ein knappes Gut.
    Gerade deshalb ist es zwingend erforderlich für die üblicherweise nicht ortsansessigen Eigentümer dann präsent zu sein, wenn diese Zeit haben. Dies ist bei einer Hausverwaltung nun mal überwiegend am Abend und am Wochenende. Dabei gilt dies sowohl für die persönliche Präsens als auch für die telefonische Anwesenheit.
    Als Dienstleister muß eine Haus-verwaltung dies sicherstellen können.

 

  • die Erreichbarkeit
  • Die Erreichbarkeit steht im engen Zusammenhang mit dem Zeit-aspekt.
    Da aus beruflichen Gründen die Eigentümer üblicherweise nur abends und am Wochenende Zeit haben, sich Ihrem Immobilien-besitz zu widmen, wollen Sie natürlich auch ihren Ansprech-partner erreichen, um ihre Anliegen zu erörtern. Nichts ist unbefriedigender als der vergebliche Versuch, jemanden dringend zu erreichen.
    Dementsprechend muß die Haus-verwaltung zu diesen Zeiten erreichbar sein.
    Ein weiteres Kriterium der Erreichbarkeit ist das technische Know-how für die Realisierung der Erreichbarkeit. ISDN für Telefon und separates Fax ist sicherlich Standard. Email ist ein zunehmendes Kommunikations-mittel, das Internet ist zukunfts-orientiert.

 

  • das Berichtswesen
  • Damit die Eigentümer über die Entwicklung Ihrer Immobilie informiert sind, bedarf es eines zeitnahen Informationsflusses über aktuelle Geschehnisse wie z.B. Vermietungsstand, Mietent-wicklung, Mängel und deren Beseitigung.
    Daneben sind sicherlich auch Quartals- oder Halbjahres-berichte neben der erforderlichen Jahresabrechnung eine zusätz-liche Informationsquelle.
    Insbesondere bei erfolgter Modernisierung können sogar Monatsberichte eine wesentliche Hilfestellung für die Liquiditäts-planung des Eigentümers sein.
    Neben den üblichen Abrech-nungen kann ein Vorschlags-wesen z.B. über sinnvolle Einzel-modernisierungen die Entwick-lung der Immobilie positiv beein-flussen.


    2. Kundenbetreuung der Mieter
    Neben den Eigentümern sind die Mieter die zweite wesentliche Zielgruppe, für die eine Hausver-waltung natürlich die erforder-liche Zeit und Erreichbarkeit sicherzustellen haben.


    Allerdings liegen die Schwer-punkte hier ein wenig anders.
    Aus gegebenen Anlaß muß die Erreichbarkeit für die Mieter vor Ort gegeben sein. Dies ergibt sich allein schon aus dem Umstand bei Mängeln am Objekt oder in der Wohnung. Je eher hier reagiert werden kann, desto erfolgreicher ist die Schadens-minimierung.
    Von wesentlicher Bedeutung ist jedoch die Betreuung der Mieter vor Ort, d.h. im Haus bz.w in der Wohnung. Eine Klärung eines Sachverhaltes ist bei techischen Dingen üblicherweise vom Schreibtisch aus nicht möglich. Hier bedarf es der Klärung vor Ort, empfehlenswerterweise durch den eigenen Außendienst.
    Auch die Hilfestellung der Haus-verwaltung in Mietzahlungsan-gelegenheit ist dankenswert, z.B. bei Unterstützung von Behördengängen oder Ausfüllen von amtlichen Formularen u.a.
    Soweit möglich, ist schon bei der Neuvermietung auf die gegebene Mieterstruktur zu achten, um eine harmonische Hausgemein-schaft gewinnen zu können. Allein schon die Hilfestellung für Neumieter bei An- und Ummeldungen fördert ein gutes Einvernehmen zwischen Mieter und Hausverwalter.


    3. Kundenbetreuung der übrigen Dienstleister
    Neben der Hausverwaltung als Immobiliendienstleister bestehen noch zahlreiche weitere Dienst-leister. So die kommunalen Institutionen, die Versorgungs-unternehmen, die Handwerker und Wartungsbetriebe, die Banken, Versicherungen und auch die Makler, insbesondere für die Vermietung.
    Ein zeitnahmer Informationsfluß über jegliche Bestandsverände-rungen fördert die Kooperation mit den kommunalen

    Institutionen und Versorgungs-unternehmen. Auch die Kenntnis über die verantwortlichen Mitarbeiter fördert die Kommunikation.
    Der Abschluß von Rahmenver-einbarungen mit Handwerkern und Wartungsbetrieben verkürzt die Bearbeitungszeiten und schafft Zuständigkeiten.
    Verhandlungen mit den Banken können zu Kostensenkungen bzw. Zinsgutschriften führen für die Hauskonten.
    Rahmenverträge mit Versiche-rungen erzielen Prämien-senkungen und können zu einer schnelleren und wohlwollenden Regulierung von Schäden führen.
    Für eine schnelle und übergangs-lose Vermietung von Leerwoh-nungen empfiehlt sich die Kooperation mit hiesigen Wohnungsmaklern. Diese benötigen sofortige Informa-tionen über Leerstände bzw. Wohnungskündigungen.


    RESÜMEE


    In Interesse der Eigentümer und auch im eigenen Interesse haben Hausverwalter eine aktive und kundenorientierte Dienstleistung zu erbringen.


    Zufriedene - weil gut betreute - Eigentümer sind die besten Mulitplikatoren für weitere Bestands- objekte. Zufriedene Mieter bleiben im Verwaltungsbestand und sind Garanten für ordnungsgemäße Mietzahlungen, was wiederum zur Zufriedenheit der Eigentümer führt.
    Eine vertrauensvolle Kooperation mit den übrigen Dienstleistern rund um die Immobilie führt im Ergebnis zu zufriedenen Mietern und damit auch zu zufriedenen Eigentümern.


    Aufgabe des Verwalters muß es sein, diesem Anspruch und diesen Anforderungen gerecht zu werden

© Rainer Hummelsheim 2001

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